“十元店”敲钟了 首日开盘涨超20% 未来将坚持国内外扩张“两条腿走路”

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  “我最敬佩的是任正非,因为华为的匠心精神和对产品的追求让我很敬佩,也值得我们学习,特别是任正非接近78岁,还依然坚守产品精神,且很重视人才的投入……”10月15日傍晚,在接受包括《国际金融报》记者在内的小范围媒体采访时,名创优品(集团)董事会主席兼首席执行官叶国富这样表示。

  当天晚间9点半,名创优品敲响纽交所上市钟,正式登陆资本市场。此次上市,名创优品定价为20美元,高于此前的发行区间上限,总发行3040万股ADS,连同超额配售权发行股份,市值达69.92亿美元。10月15日美股开盘,名创优品一度涨超20%。

  根据此前披露的招股明说书,此次名创优品上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

  叶国富告诉记者,在美国上市有利于名创优品打造全球化品牌形象,吸引全球化人才加入运营体系。据称,未来,在国内市场,名创优品将持续渗透底线城市。同时,于海外市场,其也会逐步进入更多的国家和地区。

  成立7年即上市

  事实上,早在2018年初,名创优品就已启动IPO,但当时具体上市地点并未最终敲定。

  为何要选择美股市场?对此,名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音回复《国际金融报》记者称出于两方面的原因,“从资本市场来说,美国是全球第一大市场,投资人非常成熟。另外,从业务的角度来说,美国本身的市场潜力也比较大,美国的消费者也更喜欢这种优质低价的产品,这两个原因决定我们选择去纽交所上市。”

  公开资料显示,名创优品成立于2013年,旗下产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰等11个品类,拥有8000多个核心SKU。

  根据其此前披露的招股书,截至2019年6月30日止的2019财年,名创优品收入为93.95亿元,经营利润为10.17亿元。截至2020年6月30日的2020财年,名创优品营收为89.79亿元,经营利润为7.67亿元。

  此外,截至2020年6月30日,名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。基于此,2019财年和2020财年,名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

  叶国富表示,对于名创优品来说,上市是一个新的里程碑。为此,其在产品升级和供应链优化上做了很多较多工作。后续,名创优品还将加大同优质IP的合作,同时还要加大于设计上的投入。“我们希望把名创优品打造成一个年轻人很喜欢、价格很亲民的品牌。我们的目标是成为全球化的零售品牌,受全球年轻消费者喜欢的一家中国公司”。

  值得注意的是,在10月15日晚间的敲钟仪式上,腾讯、高瓴资本相关代表也有到场。2018年9月,名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署合共约10亿元的战略投资协议。招股书显示,IPO前,叶国富持股为80.8%,高瓴资本和腾讯分别持股5.4%。此次IPO后,叶国富持股为72.5%,有82.2%的投票权;高瓴资本与腾讯均持股4.8%,有3.1%的投票权。

  在成为一家上市企业后,市场对于名创优品的期待更为多元化,其中包括并购在内的对外投资事宜。

  “上市之后,我们会比较审慎的去探讨和调研潜在并购的项目,我们会本着非常负责任的态度,充分地去考虑潜在的并购项目是否符合集团统一的战略目标和方向,是否能达到集团内部的协同,是否能够满足投资人长期的股权价值提升的方向和理念,我们会非常严谨和积极拥抱的去看待这个问题。”对此,张赛音这样回复。

  两条腿走路

  老虎证券投研团队分析师向《国际金融报》记者表示,作为全球最大的自有品牌综合零售商,名创优品有接近90%的营收来源于销售收入,这也意味着,未来驱动公司业绩的核心因素将集中在开店数量和客单价上。

  从开店方面来看,在过去的几年,名创优品的扩张可谓火速。即便是“后疫情时期”,名创优品的扩张速度也并未有放缓的势头。今年4月15日,叶国富在公开场合表示,名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内,同时将新开发产品的价格下调20%-30%。此外,名创优品还调整了原先制定的2020年开店计划,将全球新开600家门店的目标上调为1200家。

  10月15日晚间,叶国富坦言,今年疫情发生之初对其经营确有产生一些影响,但随着此后情况的好转,名创优品的业绩已经逐步恢复。“到目前为止,我们的业绩恢复到95%以上,店铺基本全部开业。我们认为危机既是危险也是机会,我们想继续加速全球化的步伐”。

  张赛音告诉《国际金融报》记者,从扩张的策略来说,名创优品过去几年一直是两条腿在走,海外的营收占比已经超过30%。“在国内,我们会持续渗透低线级的城市,因为名创优品主要从一线城市开始走,现在慢慢开始到了三线或者三线以下的城市。在海外,我们通过几年的时间,进入全球80多个国家和地区,未来将逐步进入到更多的国家和地区”。

  事实上,名创优品所在的赛道当前的竞争已然十分激烈。“高仿名创的全国估计有上千家,这些加盟门槛低,产品也马马虎虎,加盟人在选择时,很多倒向利润更高的高仿。”资深零售人士王国平此前就向记者表示。

  但对于市场竞争,名创优品方面很是淡定。

  “我们认为未来的几年,全球的消费者都是日趋理性,这就意味着他们对优质低价,以及高质量、高颜值、高性价比的产品越来越喜好。而名创优品过去7年一直坚持在这个赛道里,所以我们认为这一块市场潜力非常大,公司发展的机会比较大。”张赛音表示。

  对于如何保持行业地位,张赛音坦言,其会坚持之前的“三高三低”的原则,持续打造产品的竞争力。另外,也会稳步推动全球化的战略,坚持两条腿走路。第三,其会进一步进行深度的数字化。“过去几年名创优品一直是比较快速的增长,未来几年我们也会持续快速的增长,主要目标就是持续扩大市场占有率,所以我们会继续以往的增长策略”。

  叶国富在采访接近尾声时表示,其希望所在领域有越来越多的竞争者出现,这样才会让优质低价的观点和商业模式得到中国消费者更多的认可。

(文章来源:国际金融报)


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